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我有在反省 所以后悔了

探究当年日系品牌退出原因,夏普国行中低端机比例高?

Reprint 3 评


夏普重新打入中国大陆市场后至今出了不少MTK的缩水机型从而引起了夏普迷的不满,手机玩家的质疑,这样的心情作为一个消费者来说是能够理解,作为一个夏普手机的支持者来说真的应该这样想吗?
在日系手机品牌撤出中国市场的那个年代,我对日系手机一无所知或者说对手机也不怎么感兴趣,毕竟当时只是穷学生用不了什么好手机,没有发言权。所以查了查日系品牌当时被迫撤出日系手机的原因。
我发现,当年日系品牌进入中国市场时间上非常不利,另外没有集中的竞争力,投入力度也不够。当时的日系手机也还没有足以能够吸引中国人的卖点和特点,最重要的成败因素在于诺基亚,MOTO,三星,索爱(索爱虽然是日系品牌,但只是一个混血)等品牌以先入为主的优势在国人脑中占据了重要的地位。买手机第一个想到的必定是这几大品牌。连棒子国的棒子手机都能甩掉日系手机几条街。。。所以我感到很可惜。还说日系手机在技术上等各方面都不如诺基亚等几大品牌。现在看来这些岂不是是笑话,日本战后工业飞速发展,轻工业一直是世界的佼佼者,重工业中如新干线等也是走在世界最前端,何况是手机呢。不说先进的网络,就硬件无疑也是世界上最好的,06年的903SH应该是最大的代表了。所以当时日系手机就这么灰溜溜的撤出了国内市场还是颇为可惜的。当时各大日系手机厂商的市场策略也是非常失败的,低端机与其他品牌相比没有竞争力没人买,高端机价格太高又很难站稳脚跟。就这么有气无力,全军覆没了。
夏普这次打入中国市场可说是抓准了时机,一方面中国3G时代刚刚起步,对于早已成熟的日系企业来说将会是一件很容易的事。随着日韩文化的优点被众多国人接受,日系手机鲜明的特点和卖点足以吸引很大一批有购买欲望和购买能力的消费群,可以说在中国人的眼里日系手机是世界上最漂亮的手机,这一点也不为过。夏普手机在日本是老大哥,在手机业里是领先者未来者,但是在中国市场里只是一个新手,一个晚辈而已。幸好夏普AQUOS电视机在国内电器业里有着一定印象力,但是作为手机,大多数中国人的反应还是“夏普原来还做手机啊?”这种笑话。
那么首先,作为一个夏普的支持者是绝对希望夏普能在中国一路走下去走的更远更好,相信夏普自己也是这么想的,到底是这么大一块肉摆在那里呢。那么进入中国市场1年半后,夏普在做什么?很显然在打基础,稳住市场占有率。这是提高一个品牌知名度的最有效的方法。这也是其他各大品牌也必然走过的路。夏普目前在主攻中低端市场,将自身的卖点让不知道夏普的人铭记于心,让大家买手机选择时能够想到夏普或者第一个想到的就是夏普。中国还有太多人的不像我们那么了解夏普在日本的实力,在日本是一家优秀的电器企业。
中低端的机型也是能最大范围满足消费群的机型,价格是大家能够接受,机器也有足够的卖点。实际上诺基亚的成功也是这么来的,诺基亚在中低端市场的投入力度可以说是所以品牌中最大的。如果说会赚钱,诺基亚在中低端市场赚钱的本事绝对是一流的,夏普这个老牌日本企业还差的远呢。诺基亚也曾出过一些机型在配置上很有趣,比如作为一款中端智能机型只配配备了50W像素的摄像头,某款受欢迎的机型屏幕只有176*208像素,又有一款高端的机型因为镜头和微硬盘的原因舍弃了手机震动功能。(这些型号就不报了) 但你能说诺基亚没诚意吗?当然不是,因为他们的卖点不在硬件,而在软件上。说实话诺基亚在硬件,或者说那个壳子的制作工艺真的比日系手机差很多,即使比国行夏普也差很多。日本人不管什么东西在硬件上的制作工艺是出了名的。
以上并没有贬低诺基亚的意思,说了那么多只是说明中低端的重要性。由于日系手机本土市场的特殊性以及日本人天生的就对外族人不是很和善的天性,日系手机面向全球不可能发布一模一样不缩水的机器。国内市场也一样。一方面很多功能因为网络海外用不到,又一方面因为运营商的补贴同样的价格同样的配置在海外卖肯定赚不了钱的。所以才有了阉割机,但是与其说阉割机不如说是适合中国市场的手机呢?不要去和原型机比,又不是为了做一个日本人,干嘛要一模一样的呢?只要自己喜欢不就行了不是吗?关于吃不吃亏只是一个心理问题。
从夏普再次打入中国市场到现在为止的一年半的时间里所出的所有机型的比例还是属于正常的,就是好一阵子没出旗舰机让人等的谎,来看一下我做的统计吧。

不算3款3G手机,目前为止算未上市但曝光的几款一共17款手机。
其实3款3G手机也有明确的定位,一款高端,一款中低端,一款低端,还有一款到现在还没上市的高端机。

接下来2G手机:(价格都是稳定后的价格,没有必要算上市价格)

低端机: 4款 900-1700元 (6010C 6018C 6110C 6118C)
中低端: 10款 1700-3000元 (9110C 9120C 9130C 6220C 6228C 6230C 7110C 7118C 7120C 7128C)
中端机: 2款 1800-3000元 (8010C最真实的中端机 9010C虽然是旗舰机但是正真中端的价格)
高端机: 2款 3500-4500元 (9020C 1810C)
变态天价机:0 。。 4500-。。。 (那款贴水晶的有点不太厚道,不算。。)

因为喜爱夏普,对于每款机型市场价都有所了解,我把我所知的上海地区所有机型当前的市场价写一下,大家可以做一下参考。6110C:1100-1200; 6118C:900-1100; 6010C:1450-1580; 6018C:1400-1500; 9110C:1680-1880; 9120C:2200-2300; 9130C:2580-2700; 6220C刚上市:2900-3200; 6228以及71系未上市; 8010C:1800; 9010C下市价格:2700; 9020C:3600-3900; 1810C:3400-3600

这样看来4:10:2:2的比例还是比较合理的,价格方面没有写的很细,但是中低端机的稳定价格还是很合理的。
夏普在打战市场占有率的阶段,热爱纯日系机种的夏普迷还需忍耐一下或者暂时继续购买水货机,怎么说行货的加入,水货市场多少受挫的,这可能也是这么多人叫骂的原因之一。作为我这类夏普迷来说还是继续支持夏普国行,也希望能让更多人了解夏普的品牌历史,企业品质,希望能夏普在中国能走的更远,在中国的手机市场中占有一席之地。那其实夏普这样的企业也不会去贬低自己的品牌档次的,虽然不是什么很高的档次,但总比棒子国的好吧。。那所以站稳脚跟后的夏普会出旗舰机的,离我们最近的一款很有可能是933SH,作为扭脖子的第一款旗舰机让我们在等等吧,拭目以待吧。

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